一、产品背景及优势

苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，苏打水能够改变酸性体质碱化尿液，有利于尿酸等酸毒性人体代谢垃圾的排出，苏打水能中和胃酸解除胃酸过多症状，利于养胃，有助于缓解胃痛、消化不良和便秘症状。伊其是苏打水具有：促进尿酸排泄减轻痛风，减少胃酸分泌,提高唾液pH预防龋齿，润通肠道改善便秘，调理糖耐量异常和血压偏高,也有抗氧化、抗疲劳、预防皮肤衰老、美容养颜作用。

伊其是苏打水的优势：

1、矿物质营养丰富且均衡，富含钙、镁、钾、锌等矿物质元素，钠离子相对较低，即使有慢性病需要忌钠、限钠的人群也可以饮用；

2、改变酸性体质的功效显著、可快速验证，饮用后1～2个小时即可测验尿液pH值提升1个单位以上；

3、口感甘甜、有金合欢风味的特殊香气，无明显碱味，饮用后不会在胃内快速产气（二氧化碳），无嗳气现象产生；

4、性价比超高，虽然比一般苏打水稍贵，但由于一次性补充多种矿物营养，有可快速验证的显著功效，比之饮用多种相关营养液有超高的性价比；

5、既可作为一般快消品，也可作为功能性营养品，适用人群广泛。

2、调整用量可适合所有消费者

伊其是苏打水的目标市场是全体的消费大众，男女老幼消费者都是其消费人群。由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。 因此把伊其是苏打水的目标市场定位为全体消费者，适应了全民健康的时代发展潮流，由于矿物质营养丰富，因此不宜无节制饮用，规定了每日最大饮用量（1500毫升以内）。

三、经销商的机会

伊其是苏打水，有清爽的香甜气息，呈弱碱性并稍有咸味，口感柔和，适合饮用，具有巨大的市场发展潜力，在目前的国内市场，还没有形成某个品牌占据特别垄断优势时，给产品的发展提供了一定的机会。价格适中，推崇健康与便利，用户能感受到超出承诺的健康效益，苏打水作为在欧美流行并存在多年的产品，在国内经过改良以后，在保证产品质量的前提下，在回归价值本位的情况下必将作为饮料的一个细分品类在市场上长期存在下去。我们有理由相信具有调节酸碱，排酸护胃作用的优秀苏打水产品有长期存在下去的市场基础。伊其是苏打水的生物医学基础扎实可靠，瞄准了 “酸性人群” 的迅速扩大的市场机会，有望拓展出一个新的市场。经销商的用户包括：

1、商超客户：他们在逛商超时看到一款营养标识有别于常规苏打水的产品，并有平衡营养促进健康的提示，一个苏打水富含9种营养成分，促进健康的功能指标看得见，验证快，客户从饮用后体液pH的快速变化中初步了解其确切的功能性。

2、慢病人群：由于现代生活方式，能量营养过剩，食盐过多，红肉摄入过量，消耗了大量的碱储备，人上了年纪，身体功能逐渐衰退，体质也开始向酸性发展，这是多种慢性病的共同特征，伊其是苏打水能促进人体酸性代谢废物的排泄，促进健康。如果只是一种饮料就能促进健康，况且这种饮料跟其他饮料没有太大的价格区别，人们有理由体验尝试。

3、餐饮客户：餐饮场合，人们一般都会摄入大量成酸性食物，摄入食盐也较多，常常还会饮酒，有三高、肥胖及痛风的人群顾虑重重又难挡美食诱惑，如有一种饮品可以针对性的对失衡的营养成分进行再平衡，符合他们的健康利益，把这一理念有效传递给受众即可。

四、超出用户想象的十大功能

1、碱化尿液促排尿酸，适合高尿酸痛风人群长期饮用，通过饮用量的调整可保持尿酸在正常水平；

2、中和胃酸，减少胃酸分泌，对胃酸过多的胃炎、胃十二指肠溃疡有改善作用；

3、弱碱性饮品，并可因碱化体液作用提高唾液pH值，有利于龋齿的疗愈；

4、减轻胰腺负担（胃酸液进入肠道减少），有利胰腺机能恢复，促进血糖平稳；

5、润通肠道作用，因膳食纤维促进益生菌生长及胃酸减少后带来的肠道内分泌机能及肠动力改善，可使便秘缓解；

6、缓解运动疲劳，因促进运动所生乳酸的代谢可解除运动带来的肌肉酸痛；

7、改变酸性体质及局部血流不畅部位所致酸性代谢产物蓄积，改善肿瘤细胞微环境的免疫抑制状态，抑制肿瘤细胞代谢，辅助治疗肿瘤；

8、舒缓一切慢性炎症，提高免疫机能，慢性炎症部位多有酸性代谢废物沉积，碱化体液可促进其排除；

9、为生酮饮食与低碳饮食保驾护航，生酮及低碳饮食期间摄入大量嘌呤类物质及非挥发酸，增加肾脏负担，及时补充机体碱储备可清除生酮饮食带来的高尿酸，改善生酮饮食导致的便秘、酮疹、疲乏、口臭、骨质疏松等现象；

10、相对低钠，并配伍均衡的矿物质与膳食纤维，无需担忧一般苏打水高钠离子含量影响血压的弊端，甚至可因营养失衡得到纠正而对高血压产生调理作用。